Au 4^e trimestre 2021, nous avons vu émerger un phénomène nouveau : la demande est devenue supérieure à l’offre, et la rareté des produits a engendré l’engouement de nos clients qui achètent vite et sans négocier. Les délais de vente se raccourcissent ainsi très significativement. Le pouvoir entre acquéreurs et vendeurs s’est équilibré.

Le profil des acheteurs a évolué. Ils sont à présent plus nombreux, mais surtout plus déterminés. Désormais, nous recevons autant de demandes pour des résidences principales que secondaires. Celles-ci sont motivées par des mutations liées à la pandémie de la covid et l’essor du télétravail, ainsi qu’au désir d’avoir une meilleure qualité de vie dans une région qui attire toujours plus. Elles émanent principalement des habitants des grandes villes françaises.

En raison de la crise sanitaire, les Français ont connu un certain nombre de restrictions et notamment de déplacements inter-régions entre 2020 et 2021. Nous avons beaucoup souffert de ne pas pouvoir travailler comme nous le souhaitions, malgré l’essor des visites virtuelles et des technologies digitales. Il était également difficile d’avancer dans le flou sans avoir de visibilité sur l’activité des mois à venir. Mais les clients sont arrivés en masse dès que les restrictions furent levées ! Nous avons donc compensé les confinements et restrictions de déplacements par l’afflux de nouveaux clients prêts à concrétiser leur projet immobilier dans un délai réduit.

Oui, nous sommes assez confiants pour l’année 2022. Nous continuons à rencontrer des clients très sérieux et très motivés pour acheter. Cependant, il est essentiel de concentrer notre stratégie sur la prospection de nouveaux mandats afin de faire face à la pénurie de produits sur le marché actuel et satisfaire nos potentiels acquéreurs.