Il est compliqué en ce moment. Habituellement, nous disposons d'un portefeuille important et diversifié de biens disponibles à la vente. Or aujourd’hui, notre catalogue présente presque deux tiers de moins de produits ! La tendance générale est à des prix élevés. Comme nous faisons face à beaucoup plus de demandes proportionnellement au nombre d’offres disponibles, les vendeurs sont tentés de demander toujours plus.

L’augmentation des prix a commencé il y a un peu plus d’un an.

Non, ce n’est pas le seul phénomène nouveau que nous avons constaté à la suite de la crise sanitaire. On remarque également des évolutions au niveau des demandes et des envies des acheteurs. Ces derniers recherchent de nouveaux types d’espaces : ils veulent avoir un extérieur, une terrasse ou un balcon, un espace de travail qui sera entièrement dédié au télétravail… Autant de nouveaux mots que nous n’avions pas l’habitude d’entendre jusqu’à il y a peu.

Je pense que nous allons entrer progressivement dans une phase de stagnation. La demande va baisser, pour se retrouver à l’équilibre avec le volume d’offres disponibles. Le nouveau challenge sera alors de trouver des produits. À notre échelle à l’agence, nous nous efforçons de jouer sur notre réseau pour avoir le produit en premier. Mais ce n’est pas chose aisée ! Il faut également dire que c’est aussi la profession en elle-même qui a beaucoup évolué. Aujourd’hui, les agents indépendants prennent de plus en plus de parts de marché.