À l’œuvre depuis le deuxième semestre 2022, la hausse des taux d’intérêt se poursuit sans discontinuer, tandis que les prévisions font état de nouvelles remontées dans les mois à venir, dans le sillage des taux directeurs de la BCE. Dans un contexte économique incertain et d’inflation marquée, le marché de l’immobilier national n’a pas tardé à en essuyer les plâtres, pénalisé par le ralentissement de l’activité, la baisse du volume de transactions et la hausse des stocks de biens. L’entrée dans un cycle baissier semble donc bel et bien actée.

En termes de prix immobiliers, ils entament logiquement leur décrue après plusieurs années d’euphorie. Un phénomène visible sur tout le territoire avec une baisse des prix de 0,4% sur 1 an au niveau national, de 4,5 % à Paris et de 1,1 % dans les dix plus grandes viles de France (hors Paris). Autant d'indices qui semblent donc converger vers un marché 2023 en perte de vitesse, avec un tassement du volume des ventes et une correction des prix.

Dans un tel contexte, est-il préférable d’acheter ou de prendre le risque d’attendre que les prix continuent de fléchir ? Difficile, malgré les tendances actuelles, de tabler sur une décrue significative du coût de la pierre, alors que les prévisions de hausse des taux d’emprunt s’annoncent, elles, plus fiables et que les incertitudes continuent de peser sur le marché. Sans oublier que la pierre reste une valeur refuge forte et que le critère de la baisse des prix ne recouvre pas les mêmes enjeux selon sa situation personnelle, ses capacités financières et ses impératifs.

Pour les budgets moyens ou serrés, si les conditions de financement de son achat immobilier sont au vert, il peut être plus judicieux de sauter le pas et de sécuriser son projet – et d'optimiser son pouvoir d’achat ! – sans attendre que les taux ne soient stratosphériques ou que les conditions d’octroi d'un prêt bancaire ne se durcissent davantage. Toutefois, pour ceux qui sont moins tributaires de l’emprunt bancaire et qui visent davantage la rentabilité dans leur investissement, l’attentisme peut être un as dans la manche à condition de bien connaître les réalités du marché immobilier local dans lequel on souhaite investir et de rester alerte par rapport aux opportunités qui peuvent se présenter à terme.

Face aux incertitudes à venir, mieux vaut ne pas repousser son projet immobilier et prendre en compte les réalités actuelles du marché, à commencer par une inversion du rapport de force entre vendeurs et acheteurs, ces derniers ayant repris la main ces derniers mois. Quelques conseils pour dénicher les opportunités du marché :

• Rester attentif aux évolutions du marché dans le secteur visé, aussi bien en termes de prix pratiqués que des tensions entre l’offre et la demande, si les biens partent vite ou restent longtemps en stock, les marges de négociation pratiquées, etc. 
• Si les conditions du marché local sont favorables – tendances à la baisse, stocks de produits en hausse, délais de vente plus longs... –, ne pas hésiter à négocier le prix du bien convoité.
• Tenter d’autres voies de négociation, hors conjoncture du marché, en se basant sur l’état du bien et autres caractéristiques intrinsèques qui permettent d’argumenter avec le vendeur en faveur d’un rabais sur le prix de vente.

Pour les biens avec de gros travaux, les marges de négociation peuvent facilement atteindre 10 à 15 % du prix de vente.

L’amorce de la baisse des prix en France ne concerne pas que les territoires, mais aussi certains types de biens, dont le bal des négociations est ouvert depuis quelques mois. Les passoires thermiques, pour ne pas les nommer, soit les logements les plus énergivores (DPE F et G) font en effet l’objet d’une mise à la vente massive sur le marché et de décotes intéressantes avant négociation. En cause, l’interdiction instituée par la loi Climat & Résilience de mise à la location de ces passoires sans entreprendre de lourds travaux de rénovation énergétique afin de surclasser ces biens au DPE. 

Concrètement, se porter acquéreur d’une passoire thermique peut présenter de belles opportunités d’investissement et permettre de bénéficier d’aides publiques au financement des travaux, notamment pour les primo-accédant ou jeunes acquéreurs qui ne rechignent pas à engager par eux-mêmes tout ou partie des travaux pour faire des économies et s’offrir une belle plus-value à terme. De fait, les marges de négociation peuvent aller jusqu’à 15 %, voire plus, selon les villes et départements où l’on dénombre le plus de passoires thermiques, comme Paris et l’Île-de-France, Lille ou Bordeaux.