Avant de confier la vente de votre bien immobilier à un professionnel, soyez particulièrement attentif aux spécificités du mandat qu’il vous propose. Document officiel, le mandat de vente contractualise la relation entre le vendeur et l’agence immobilière. Nous pouvons distinguer plusieurs types de mandats de vente : simple, exclusif ou semi-exclusif. Ils comportent chacun des particularités qu’il faut connaître avant de vous engager.

Mandat de vente le moins engageant, le mandat simple vous offre une grande liberté puisqu’il vous permet de confier la vente de votre bien à plusieurs agences immobilières en même temps, ou de le vendre par vos propres moyens et ainsi éviter de payer les frais d’agence. Avec ce mandat, vous pouvez donc tout à fait diffuser l’annonce de votre bien dans les journaux locaux ou sur les sites de vente entre particuliers. Néanmoins, malgré cette grande souplesse, le mandat simple comporte certaines limites. En effet, confier son bien à plusieurs agences, c’est prendre le risque de voir son logement affiché à des prix différents. Cela peut être perçu comme un manque de sérieux par les acquéreurs, qui peuvent aussi être amenés à penser que, si le bien et diffusé par plusieurs agences, c’est qu’il a du mal à trouver preneur. Les acheteurs sont donc davantage susceptibles d’engager une négociation, en se basant sur l’annonce affichant le prix le plus bas.

Contrairement au mandat simple, le mandat exclusif lie le vendeur à une seule agence immobilière. En optant pour ce type de mandat, vous ne pourrez donc pas confier votre bien à plusieurs professionnels de l’immobilier, ni le vendre par vos propres moyens. Il est donc indispensable de bien choisir l’agence avec laquelle vous allez vous lier pendant plusieurs mois pour éviter les mauvaises surprises. S’il est plus contraignant, le mandat exclusif permet souvent de réduire le délai de vente puisque l’agence mandatée, assurée de conclure la vente et de toucher sa commission, mettra en œuvre plus de moyens marketing pour valoriser le bien et favoriser une vente rapide. Si un mandat exclusif vous semble trop contraignant, vous pouvez également opter pour un mandat semi-exclusif. Moins courant, il vous permet de vendre en exclusivité avec une agence, tout en vous laissant la possibilité de diffuser l’annonce vous-même.