Emmanuelle Falque — Le marché est toujours aussi dynamique et les prix demeurent élevés. C’est un marché avec une demande immobilière importante et peu de biens à vendre.

Les logements affichés au prix du marché trouvent preneurs en moins d’une semaine. À titre d’exemple, nous avons récemment vendu un appartement à 1 365 000 € en 3 jours. En ce premier trimestre, il nous est également arrivé d’avoir deux acquéreurs au prix en moins de trois heures pour un bien que nous venions de mettre en vitrine.

Nous avons affaire à une clientèle diversifiée. La demande de résidence secondaire est toujours aussi importante. Depuis le début de l’année, nous observons en outre un accroissement de la demande en résidence principale de la part des Marseillais.

Les acheteurs privilégient le quartier du port ainsi que le secteur de la presqu’île avec de belles vues sur la baie de Cassis. Ils apprécient également le Bestouan et le Revestel, à quelques minutes du port.

Il est nécessaire de bien définir ses critères de recherche en amont, et d’être prêt à faire quelques concessions face à la pénurie de biens disponibles à la vente sur le marché. De plus, il est rare qu’un logement remplisse l’intégralité des critères. Si un bien répond à 80 % du cahier des charges établi, il ne faut pas hésiter à faire une offre, car le mouton à cinq pattes n’existe pas.

Il devrait rester tout aussi dynamique, car les acquéreurs veulent concrétiser rapidement leur projet. De plus, la pierre est de plus en plus une valeur refuge.